棚割りとは、得意先店舗の売り場にどの商品をどう並べるかを決めることです。営業活動では、既存定番商品の配置換えだけでなく、新商品の追加や新たな販促企画などを提案し、どれだけ採用してもらえるかが重要で、そのためには市場や得意先のニーズをしっかりと把握することが基本となります。

幅広い商品を武器にした棚割り提案で、いかに得意先店舗の売り場を魅力的にしていけるかが、営業担当者の腕の見せ所です。